对标,渠道营销的灵魂

• 作者: 臧建军
• 来源期刊: 中国房地产
• 学科: 经济
• 关键词: 渠道营销 客户识别 渠道拓展 进率 基本匹配 地产营销 房地产消费 营销推广 茫茫人海 成交数据
• 年，卷（期）: zgfdcb_2015,（6Z）
• 页码范围: 52-53
• 页数: 2页
• 分类号: F274

摘要

<正>不管是企划推广、渠道拓展还是内场销售,都希望来访客户是精准客户,意向度越高越好,最好可以实现10进1甚至5进1。但事实上这个进率现在正普遍变得越来越低,20进1很正常,30进1也不稀奇,而无效率的渠道拓客则会进一步拉低转化率。高转化率的前提是来访者首先是真正想买房的人,然后是客户需求和项目属性基本匹配。前者我称之为"鲜活"客户,后者我称之为"对标"客户,鲜活且对标的客户,就是精准