你的谈判陷入“锚定效应”了吗?

• 作者: 唐丽倩 李强 马洁玲
• 来源期刊: 现代国企研究
• 学科: 经济
• 关键词: 锚定 定位基 起始值 会将 哥伦比亚商学院 斯坦伯格 备选方案 不如意 不自觉 给你
• 年，卷（期）: 2015,（7）
• 页码范围: 56-58
• 页数: 3页
• 分类号: F274

摘要

【正】所谓"锚定效应"(Anchoring effect)是指当人们需要对某个事件做定量估测时,会将某些特定数值作为起始值,起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候,会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视,并且易受他人建议的影响。实际上,当人们对某件事的好坏做估测的时候,其实并不存在绝对意义上的好与坏,一切都是相对的,关键看你如何定位基点。