易逝品标价不透明销售双渠道寡头竞争策略分析

• 作者: 冉伦 李金林 蒋国银 雷俊丽
• 来源期刊: 商业经济研究
• 学科: 社会科学
• 关键词: Hotelling模型 易逝品 不透明销售 双寡头竞争 双渠道
• 年，卷（期）: 2015,（36）
• 所属期刊栏目: 市场营销
• 页码范围: 54-56
• 页数: 3页
• 分类号: C931
• 字数: 5571字
• 语种: 中文

摘要

本文以休闲型与商务型顾客购买产品所花费的机会成本不同为切入点，分别建立了易逝品单一直销渠道和直销与标价不透明销售双渠道共存的寡头竞争模型，得到了相应的市场均衡价格及均衡收益，并给出了均衡成立的条件。结论表明，无论是单渠道还是双渠道销售，商务型顾客购买产品的机会成本越高，其在市场中的比重越大，市场的均衡价格及供应商可获得的均衡收益也越低；而休闲型顾客购买产品的机会成本的增加，则不会导致市场均衡价格及均衡收益的降低。另外，当以两类型顾客购买产品的机会成本不同为考察点时，双渠道销售模式对供应商及中介代理商来说都不是一个明智的选择。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	冉伦	北京理工大学管理与经济学院	59	619	14.0	23.0
2	李金林	北京理工大学管理与经济学院	168	1871	23.0	36.0
3	蒋国银	湖北经济学院信息管理学院	25	261	9.0	15.0
4	雷俊丽	湖北经济学院信息管理学院	8	14	3.0	3.0