商业生态网中的商业模式分类、创新和设计

• 作者: 王建国
• 来源期刊: 营销科学学报
• 关键词: 商业模式创新 商业模式设计 商业模式分类 1P理论 模式营销 战略营销
• 年，卷（期）: 2016,（1）
• 页码范围: 1-17
• 页数: 17页
• 字数: 20191字
• 语种: 中文

摘要

本文揭示了1P商业模式创新的关键在于跨类创新,通过扫描商业生态网络价值,发现其创造和交易网络价值的逻辑,交易结构和交易内容,整合第三方买单,获得新的竞争优势,以此突破商业战略的定价空间,使价格小于产品平均成本还能赢利,大于顾客意愿价格还能促销.1P商业模式设计颠覆了把对目标顾客的价值主张放在中心模块的设计思路,把定价放到了中心位置,把网络价值逻辑和交易结构作为商业模式设计的灵魂,把定位和锁定第三方买单提到了前所未有的高度,作为1P商业模式设计的核心任务.1P商业模式设计逻辑清晰,设计简单,适用于所有大中小企业.它既解决了商业模式的分类、创新和设计的核心问题,也解决了如何运用商业模式替代商业战略进行营销的核心问题.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	王建国	北京大学光华管理学院	34	28	3.0	5.0