制造商双渠道与店中店销售模式选择策略

• 作者: 任鸣鸣 周永务 李昌文 郭金森
• 来源期刊: 系统管理学报
• 学科: 经济
• 关键词: 双渠道 店中店 产品替代度 渠道模式
• 年，卷（期）: 2018,（3）
• 页码范围: 484-492
• 页数: 9页
• 分类号: F274
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1005-2542.2018.03.009

摘要

在对称信息框架下,基于博弈理论构建了制造商分别通过双渠道模式与店中店模式销售两种替代性产品的供应链决策模型.分析和比较了双渠道模式与店中店模式对供应链成员最优定价策略、需求和利润的影响.研究发现:①无论在哪种销售模式下,尽管服务能有效增加产品需求,但当服务水平超过某个阈值时,制造商和零售商都不再有动机来提升服务水平;②“客流量”效应对两主体的定价策略、需求和利润有重要影响,进而影响供应链渠道销售模式选择.数值试验结果表明,产品替代性的增加并不一定始终导致零售商和渠道总需求下降;当制造商服务水平介于某两个阈值之间时,制造商和零售商均喜欢店中店销售模式;否则,供应链将采用双渠道销售模式.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	周永务	华南理工大学工商管理学院	108	1541	22.0	33.0
2	任鸣鸣	河南师范大学商学院	28	282	10.0	16.0
3	李昌文	华南理工大学工商管理学院	11	82	6.0	9.0
4	郭金森	河南师范大学商学院	11	51	5.0	7.0