定制家具企业终端控制策略

• 作者: 孙克亮 张付花
• 来源期刊: 木材加工机械
• 学科: 经济
• 关键词: 定制家具 独家代理 终端控制
• 年，卷（期）: 2018,（6）
• 页码范围: 33-35
• 页数: 3页
• 分类号: F426.88

摘要

分析当下定制家具企业销售方式,指出独家代理制存在的缺陷,通过细分经销商种类、培训经销商、合理分配利润等措施来加强定制家具企业对销售终端的控制,实现厂商的互利共赢。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	孙克亮		18	10	2.0	3.0
2	张付花		18	7	1.0	2.0