营销谬论之 终端为王 “终端为王”的大坑还能埋下多少“冤魂”？

• 作者: 苗庆显
• 来源期刊: 营销界：农资与市场
• 学科: 经济
• 关键词: 终端 谬论 营销 中国足球 企业
• 年，卷（期）: 2018,（12）
• 页码范围: 60-62
• 页数: 3页
• 分类号: F713.50

摘要

临门一脚很重要,但换上十个前锋,中国足球就能赢吗？终端是卖货的地方,这里经常被称为＂临门一脚＂,极为重要。既然重要,企业当然就无比重视,重视的结果就是大量的资源投放到终端上,号称＂终端为王＂,很多企业都提出＂终端致胜＂、＂决胜终端＂甚至＂血拼终端＂之类的激情甚至惨烈的口号。其大概的逻辑是：既然临门一脚最重要,那我们大家就都来射门吧。