经销商,你的生意正在被业务员毁掉

• 作者: 魏庆
• 来源期刊: 营销界:农资与市场
• 学科: 经济
• 关键词: 业务员 经销商 客户数
• 年，卷（期）: 2018,（20）
• 页码范围: 70-73
• 页数: 4页
• 分类号: F721

摘要

经销商的生意,不是这个月的销量,而是'活跃客户数'?'品项数'。你的生意正在被毁掉吗?经销商的生意是什么?经销商的生意是什么?经销商的生意看起来是销量,其实不是。销量,是怎么来的?无非就是两个指标':进货活跃客户数'、每个客户的'进货品项数'。生意=活跃客户数×品项数。