浅析如何管理分散型销售团队

• 作者: 李思
• 来源期刊: 投资与创业
• 关键词: 团队建设 分散型 执行力 学习型团队
• 年，卷（期）: 2019,（10）
• 所属期刊栏目: 管理纵横
• 页码范围: 136-137
• 页数: 2页
• 字数: 3396字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1672－3414.2019.10.064

摘要

为顺应行业发展趋势,打造市场竞争力,中海石油化学股份有限公司(以下简称"化学公司")以营销改革为契机,在2018年建立了以海油富岛(上海)化学有限公司(以下简称"营销公司")为主体的总分模式下"营销总部+五大分公司"的组织机构.原生产单位的销售部门经过重组后成为目前分公司运行机构的主要部分,分公司的销售团队呈现出人员构成多元化、出差长期化、工作区域分散化、职责多能化等分散型团队特征,给销售团队的团队建设和文化形成带来了挑战与困难.本文通过对销售团队的作用、分散型团队建设面临的挑战与困难、销售团队发展阶段等方面的论述,提出了加强分散型团队建设的五项措施,旨在为化肥企业销售团队和分散型团队的建设与发展提供借鉴及参考.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	李思		2	0	0.0	0.0