企业销售管理存在的问题及对策

• 作者: 张瑾
• 来源期刊: 现代国企研究
• 学科: 经济
• 关键词: 企业销售管理 问题对策探讨
• 年，卷（期）: 2019,（8）
• 页码范围: 62-62
• 页数: 1页
• 分类号: F274

摘要

企业生存与发展离不开'产销存'管理模式,在'产销存'中,销售扮演着重要的角色,因为企业只有通过完成销售,收入才能实现,利润才能形成,企业才有生存发展的动力源泉。对于企业而言,销售过程看似是个简单交易过程,并且这个过程瞬间完成,其实不然,销售过程也包括了对市场的预测、策略的制定、预算的编制、客户信用等级的调研、合同的签订、账务的管理、售后的服务等多道环节,每道环节出现问题,都会影响销售过程的实现。本文从实际工作角度出发,对上述过程存在的问题做简要分析,同时也提出了改进措施。

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