双渠道模式下定向优惠券投放策略研究

• 作者: 司银元 李宗活 杨文胜 陈庶伟
• 来源期刊: 工业工程与管理
• 学科: 经济
• 关键词: 双渠供应链 效用理论 优惠券投放 渠道冲突 双重协调机制
• 年，卷（期）: 2020,（1）
• 所属期刊栏目: 理论与方法
• 页码范围: 118-126
• 页数: 9页
• 分类号: F272
• 语种: 中文
• DOI: 10.19495/j.cnki.1007-5429.2020.01.014

摘要

针对优惠券促销对供应链中产品定价及渠道成员收益的影响,考虑从消费者效用理论角度,构建单一渠道和双渠道投放优惠券的博弈模型,探讨优惠券促销投入和消费者偏好扰动下的渠道竞争效应,寻求供应链系统的组合优化策略,最后通过双重协调机制改善供应链运作效率.结果 表明:1)存在优惠券投放、产品批发价格及零售价格的最优化组合实现供应链优化;2)零售商利润与优惠券面值呈正相关关系,制造商利润与优惠券面值呈凹函数关系;3)制造商投放定向优惠券造成两个渠道抢占细分市场,加剧了渠道冲突,影响了制造商和零售商的利润.为此设计双重协调机制,通过成本共担契约实现供应链的协调和成员利润的帕累托改进.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	杨文胜		24	287	8.0	16.0
2	李宗活		5	5	1.0	2.0
3	司银元		4	3	1.0	1.0
4	陈庶伟		1	0	0.0	0.0