消费者公平关切下入侵制造商渠道策略研究

• 作者: 经有国 申诗谣 刘震
• 来源期刊: 工业工程与管理
• 关键词: 消费者公平关切 渠道偏好 入侵制造商 渠道选择
• 年，卷（期）: 2020,（5）
• 页码范围: 83-93,112
• 页数: 12页
• 分类号: F274
• 语种: 中文
• DOI: 10.19495/j.cnki.1007-5429.2020.05.011

摘要

针对消费者具有公平关切和渠道偏好的情形,研究入侵制造商的渠道选择策略.分别刻画了入侵制造商网络直销和传统零售渠道下的最优定价策略.分析入侵制造商产品估值的购买阈值高于(情形1)或低于(情形2)在位制造商产品的情形.研究表明:网络直销渠道下,当情形1成立且产品质量对比系数较大时,或仅当情形2成立时,定价与公平关切敏感系数呈负相关,情形1和情形2下,定价与渠道相对偏好系数均呈正相关;传统零售渠道下,两种情形的批发价均与公平关切敏感系数呈负相关;无论情形1还是情形2下,网络直销渠道的售价始终低于零售渠道;情形1下,当网络渠道相对偏好系数较大时,入侵制造商应选择网络直销渠道;情形2下,当网络渠道相对偏好系数和公平敏感系数较小时,零售渠道是首选.最后,通过算例分析验证了上述相关结论.