吴晓波直播启示录:越过山丘是断崖?

• 作者: 徐曼菲
• 来源期刊: 财经天下
• 学科: 经济
• 关键词: 吴晓波 商学 协同推荐 广告投放 林依轮 国货 货量 写字楼
• 年，卷（期）: cjtx_2020,（15）
• 页码范围: 74-77
• 页数: 4页
• 分类号: F42

摘要

平台方淘宝直播也为吴晓波的国货专场尽心尽力,“给予了流量上的最大支持”;新浪微博作为联合岀品方,进行了千万级曝光;吴晓波自己的“890新商学”还在上海、杭州等七个城市的机场、高铁站和写字楼进行广告投放,并联系林依轮、烈儿宝贝等头部直播网红协同推荐产品。看似绝不可能翻车的局,最终以意想不到的方式翻车了。据统计,吴晓波首场淘宝直播总计观看人数830万人,但销量仅2.72万件,客单价高达826.31元,预估GMV2200万元。吴晓波反思带货量不高的原因,认为是自己的表现和选品逻辑出现了问题。