基于消费行为的鞋类产品综合评价方法

• 作者: 侯科宇 李晶晶 周晋 何有节
• 来源期刊: 皮革科学与工程
• 学科: 工学
• 关键词: 线下零售 消费行为 评价模型 雷达图 销售潜力
• 年，卷（期）: 2021,（1）
• 所属期刊栏目: 皮鞋
• 页码范围: 75-78
• 页数: 4页
• 分类号: TS943|F740
• 语种: 中文
• DOI: 10.19677/j.issn.1004-7964.2021.01.015

摘要

销售数据是目前评估产品在零售门店表现且运用最广泛的指标之一,由此决定产品的库存管理和营销策略.目前研究还缺乏基于消费者消费行为的产品反馈,产品收益和存销转化综合评价方法.因此,本研究建立了一套线下门店的鞋产品的评价方法,并做了实证研究验证该方法的有效性.首先对关注数、销售数、试穿数、单价和存销比这五项数据进行标准化计算,利用雷达图和面积公式建立直观的定量评价模型.通过春季期间采集的数据,分析出了门店兼有高销量、高关注、高单价和高转换率特性的鞋品类.结果表明,该时段该门店综合表现最佳的产品品类是休闲鞋.该方法通过更全方位的分析,为制定鞋类产品营销策略计划提供了更可靠的依据,为门店带来了更高的收益.