敬畏使人言听计从吗 ——论敬畏情绪对个体的说服作用

• 作者: 费显政 黄茜 王涯薇
• 来源期刊: 南开管理评论
• 学科: 哲学
• 关键词: 积极敬畏;消极敬畏;顺从感;说服力
• 年，卷（期）: 2025,（1）
• 页码范围: 126-136
• 页数: 11页
• 语种: 中文

摘要

敬畏是生活中常见的情绪。关于敬畏对说服的影响，现有文献探讨较少，结论也莫衷一是。通过对国内外不同群体展开的多个实验，本文证实：处于敬畏情绪的个体更容易被说服，其中顺从感发挥着中介作用。具体而言，相对于控制组，怀有敬畏情绪的个体有更高的顺从感（预实验a和b）且更容易被说服（研究1），即使这些信息并不具备充分的理性支持证据（研究2）。顺从感中介了上述效应，渺小感则不具备中介作用（研究3和研究4）。同时，该效应不仅在积极敬畏中存在，也同样适用于消极敬畏（研究4）。此外，在营销领域，敬畏情绪也会增强广告信息的说服效果（研究3和研究4）。本文对敬畏情绪的结果变量进行了拓展，并为企业营销实践活动提供了有价值的参考。