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市场营销案例
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《市场营销案例（经济管理类）》教材为配合我国网络远程教育需要而专门编写，是西南交通大学网络教育资源一体化立项教材。鉴于网络远程教学的特点·本教材“同归”到传授式教学方式，删减了案例教学中的互动讨论环节，增加了针对案例的习题，以帮助学生掌握市场营销理论的应用。本教材以周内外著名企业的市场经典营销案例为主体，辅以一些针对性较强的中小企业案例，涵盖了市场营销的主要理论内容，这些理论既包括传统市场营...
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主办单位：
内蒙古新华报业中心
ISSN：
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出版周期：
月刊
邮编：
100089
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121. 谁能成为凉茶第二刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年7期页码:摘要： 虽然夏枯草事件之后，凉茶的销售受到一定影响，但从长远来看，此事对凉茶行业的健康发展却是有利的。可以预料的是，王老吉的位置在今后相当长的一段时期内仍是不可动摇的，如何打造凉茶业的“百事可乐”，...
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122. PPG营销模式的思考刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年7期页码:摘要： PPG，曾凭独特的纯网络直销模式，短时间内成为衬衫销售领域内的新秀，曾仅用27个月和lO亿元销售收入轻松走完了阿里巴巴5年的历程，后因其创始人李亮携款潜逃、产品、服务和对赌协议等问题，而迅速...
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123. 碧波花园营销策划刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年7期页码:摘要： 每到了重大节假日或长假之前，媒体上的版面便成了各房地产商角逐的舞台。你连包四个版，我就使用大量彩色夹报；你敢连投一周广告，我就敢在一日之中让广告在数家媒体上同时登场。站在—个局外人的角度看，...
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124. 乐活滋果汁策划刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年7期页码:摘要： 2008年以来的果汁市场，杀出了一匹黑马。凭借“现调机＋浓缩汁”嵌合营销的手法，乐活滋在上市不到一年的时间内，就硬生生地在竞争趋于白热化的果汁市场，撕开了一块属于自己的新天地。
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125. 一座在消失的城刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年7期页码:摘要： 前言 一天晚上，接到两条汇报短信和一个电话： 1．重庆地产公司副总经理冯涛发来短信：“重庆地产公司截至26日，4月份月度已累计销售44026万元，月度销售额重庆冲5亿有戏!”
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126. 世界最成功旅游营销推广：“大堡礁招聘”刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年7期页码:摘要： 从2009年初开始，澳大利亚昆士兰旅游局面向全球招聘大堡礁看护员。5月6日，在经过最后的面试后，这份被称为“世上最好工作”由英国义工本·绍索尔获得。据估计，这项活动投入170万美元，已给旅游...
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127. 虎口夺食刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年7期页码:摘要： 宜化市位于四川省西南部，属于亚热带季风性气候，夏无酷暑，冬无严寒，素有“太阳城”的美誉，当地啤酒消费量惊人，一个100多万人的西部二级城市，一年居然能够喝掉6万千升左右的啤酒。面对这巨大的市...
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128. 开拓市场不能急于求成刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年7期页码:摘要： 安徽HS县，在大别山脚下。随着改革开放的不断深入，这里的消费水平一年比一年高，例如，在一般的大排挡，啤酒每瓶都在4元，因此，雪花、山城、青岛等家都把这里视为一块“肥肉”，而通过2005—20...
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129. APC，渠道变革“逆流而动”刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年7期页码:摘要： 美国APC公司 APC公司（美国电力转换公司）创建于1981年，总公司位于美国罗得岛州，是世界UPS第一品牌，福布斯500强企业之一，在全球拥有15家研发生产基地，年销售额150亿美元。A...
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130. “渠道拦截品牌”白酒营销模式的终结刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年7期页码:摘要： 什么是白酒的“渠道拦截品牌”营销模式？简言之，就是地方性白酒名牌（又称“二名酒”）从2004年开始的以“餐饮终端买断（包场／包促销等）”形式取得区域市场销量主导权的一场“集团性”运动。
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131. “联想”的品牌之殇刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年7期页码:摘要： 1995年，时任联想总工程师的倪光南出局，联想全力以赴开始贸工技。2008年，柳传志在退居幕后数年之后，回归联想集团扭转颓势。十余年间，联想已经不可同日而语。1995财年报表发布时，香港联想...
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132. 绝招致胜刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年8期页码:摘要： 李想大学毕业后，在一家刹车片公司打工。但是，领导却没给他安排固定的工作，一千就是几个月的打杂工。去年，凭着三寸不烂之舌，说动了老板，把他调到业务部。在业务部，他经常趁出发的机会，游山逛水，玩...
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133. A品牌的“家电下乡”战役刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年8期页码:摘要： A品牌为国内大型家电集团，产品线涵盖冰箱、洗衣机、空调、彩电等涉及人们生活方方面面的产品。从公开的“家电下乡”数据中，第一轮“家电下乡”A品牌共销售”家电下乡”产品119．8万台，有112万...
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134. 3G运营商逐鹿中原刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年8期页码:摘要： “沃，精彩在沃”……在经历了中国电信天翼、中国移动G3的广告轰炸之后，中国联通终于出手了。4月28日，联通正式发布了其全新业务品牌“沃”，“沃”作为中国联通旗下所有业务的单一品牌发布，其中涵...
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135. 搜索营销创新刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年8期页码:摘要： 经过八年的市场发展，搜索营销可谓渐入佳境。随着越来越多的知名大品牌开始试水搜索，一个集促进销售、品牌推广、社区互动、话题传播等的“大搜索”营销模式正在变得立体和丰富。
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136. 酷熊的颠覆营销刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年8期页码:摘要： 电视上一遍一遍放着“人生最痛苦的事情是，人红了，没开上酷熊!”，“走自己的路，让别人跟着走!”红极一时的“小沈阳效应”让人一下子记住了长城酷熊。一向低调的长城汽车这次剑走偏锋，选择了和产品看...
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137. 通用会员卡诞生记刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年8期页码:摘要： 专用变通用，解决优惠卡的烦恼 2006年3月，就读于青岛理工大学的聂名勇在一家商场兼职推销银行信用卡。他注意到很多顾客付款时都有一个习惯：从包里掏出这样或那样的会员卡，以享受到购物优惠。一个...
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138. 水饺做成大买卖刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年8期页码:摘要： 当年在湾仔码头，臧健和是最受宠的小贩——人们喊她“臧姑娘”，有的客人吃完饺子后，还会帮她收拾摊子，就像对待一个熟悉的朋友。时至今日，臧健和已在香港家喻户晓，被誉为“水饺皇后”，她的事迹也被拍...
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139. 摩托罗拉怎么了刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年8期页码:摘要： 摩托罗拉公司起源于1928年。当时保罗·高尔文（PaulGalvin）和约瑟夫·高尔文（Joseph Galvin）兄弟购得一家电池处理公司，并将其与自己的公司合并，成立了高尔文制造公司（G...
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140. 索爱面临严峻考验刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年8期页码:摘要： 对混血儿索尼爱立信（Sony Ericsson）而言，这个经济寒冬格外的冷。始于2008年第三季度的亏损没有缓解的迹象，2008年净亏7300万欧元，第四季度销售量环比下降21％，销售收入同...
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141. 东方卫视打造高端品牌刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年8期页码:摘要： 面对卫视市场上的竞争，不同的电视台需要针对自己的特点进行定位，做到人无我有。2009年的卫视市场火药味儿越来越浓。曾经的《团长》抢播风波让人大跌眼镜，如今一向以温和稳健著称的东方卫视也掀起了...
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142. 小金维他：以势取胜刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年8期页码:摘要： 通过3年的运作，21金维他已经取得巨大成功。2004年上半年，经过与民生药业决策层的多轮磋商，我们决定推出小金维他一个专为3—12岁中国儿童的多维元素产品，抢占儿童维生素市场。时间定在6月1...
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143. 康师傅的渠道变革刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年8期页码:摘要： 导言 康师傅进行通路精耕的主要原因是康师傅的销售通路面临巨大困难，产品销售不畅。1998年以前康师傅只顾忙于建设生产基地和多元化扩张，却不知道传统渠道随之经济的发展和交通的发展加上市场的不断...
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144. 啤酒市场绝杀战刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年8期页码:摘要： “境内残匪基本被剿灭”，这句话被A公司重复了5年。可三个月后，A公司的区域经理被缴了械。在B公司最后一道防线上发生的这场战役，被人称为“绝杀”。
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145. 菜农的营销智慧刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年8期页码:摘要： 在台湾的高雄市的一个郊区，一这样的一个可爱的农民，他是以卖菜为生，他每天挑个担子去市场卖菜。他一天大概能够挣上六七十块钱，是自己种了一点菜挑着去卖。可是，通过他仔细的观察，注意到了一件事情：...
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146. 如何提高销售效率刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年8期页码:摘要： 常见的错误 即便是面对日渐低迷的经济环境，很多企业仍然害怕对销售队伍下刀子。原因是：销售团队是实现收入的发动机。不论对这架发动机做过多少修补工作，但只要一想起来要对它进行大修，高管们就怕得要...
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147. 可乐大战中的百事可乐刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年8期页码:摘要： 百事可乐和可口可乐一样，最初都是药剂师治疗疾病的药物，但他们都以饮料身份被普及。诞生于1898年的百事，比可口可乐的1886年晚了12年，领先效应使可口可乐一直位于领先地位。
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148. 胡润的财富路刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年8期页码:摘要： 2009年3月12日，中国的媒体都报道了富豪财富缩水的新闻，其实，这些新闻都只有一个源头——胡润。他的研究院第二次发布《2008胡润百富榜》，这是一份富豪财富缩水报告。
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149. 商业奇才史玉柱刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年8期页码:摘要： 史玉柱独特的商业禀赋：发现能力、创造力能、市场感觉、营销手段，等等，使他成为中国改革开放三十年来少有的商业人物。但令人遗憾的是，这样一个商业“奇才”，却把自己定位于一个商业“玩家”。
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150. 服饰店的销售改革能成功吗刊名： 市场营销案例发表期刊： 2009年8期页码:摘要： 声雨竹服饰是台湾的一个品牌系列女装，品牌叫“声雨竹”。据说这里的“声”指的是名声、声誉、声望地位；“雨”讲的是恩惠、雨露之恩，也当财富，不是有春雨贵如油之说嘛!“竹”表达的意思是气节、修养。...
市场营销案例基本信息
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