谈判桌上论英雄

• 作者: 宋旭光 常守军
• 来源期刊: 北京物价
• 学科: 经济
• 关键词: 商贸谈判 谈判者 期望值 节奏 细察 陷入僵局 查准 商务谈判 市场供求关系 保持正直
• 年，卷（期）: 1995,（1）
• 页码范围: 32-33
• 页数: 2页
• 分类号: F714.1

摘要

【正】 在商务谈判的过程中,交易价格的确定不仅仅是由交易标的的本身质量和市场供求关系决定的。事实上,谈判中讨价还价技巧的综合运用也直接影响了交易的价格,从而将最终决定双方的收益。如何正确地掌握并运用讨价还价的技巧是一门充满艺术性的学问,是商战中的重要一环,值得商战中的人们去探讨。一般地,讨价还价有如下基本技巧可循: