制造商与渠道管理优势

• 作者: 侯云 朱翊敏
• 来源期刊: 中山大学研究生学刊：社会科学版
• 学科: 经济
• 关键词: 营销渠道 中间商 战略性资产 支持
• 年，卷（期）: 1996,（4）
• 页码范围: 92-97
• 页数: 6页
• 分类号: F274

摘要

营销渠道是企业营销因素组合四因素之一。对于制造商来说,高效运作的营销渠道是一项不可多得的战略性资产。制造商在设计、组织好营销渠道之余,应该进一步通过对渠道进行技巧、策略性的管理和控制来获得自身的竞争优势。关于分销管理的四条概括性原则可帮助制造商同中间商建立和发展更有效的关系。