寿险服务走近我们

• 作者: 武卫平 罗安宝
• 来源期刊: 经贸导刊
• 学科: 经济
• 关键词: 寿险服务 寿险营销员 被保险人 人寿保险 养老保险 人身意外伤害保险 保险金额 个人寿险 中国保险市场 保险金给付
• 年，卷（期）: 1996,（12）
• 页码范围: 28-29
• 页数: 2页
• 分类号: F7

摘要

寿险，轻轻叩响你的门5年前，人们对于“人寿保险”几乎毫无概念。1992年，美国“友邦”进入上海后，独辟蹊径，在我国推出了个人寿险这种全新的保险服务，招聘的营销员6000名之众，走街窜巷，掀起了保险行销“旋风”，弄得上海到处是“友邦”。直到1994年，国内的平安、太平洋保险公司开始认识到个人寿险的重要性，也推出了自己的个人寿险产品，并分别组织了1000余人营销队伍与友邦一争高低。紧接着，人保上海分公司也参与竞争。一时间，上海寿险营销风起云涌，此风迅速刮遍全国。寿险服务，给我们带来什么？当许多居民被寿险营销员说动了心，拿起笔来准备在一份或几份保单上签上自己的名字时，他迫切希望知道的是，这份保单究竟