说“长”道“短”话营销

• 作者: 桂洋 潘顺强
• 来源期刊: 改革与理论
• 学科: 经济
• 关键词: 企业战略规划 产品线 营销策略 市场营销人员 市场营销机构 企业目标 销售渠道 产品项目 业务投资组合 营销目标
• 年，卷（期）: 1998,（12）
• 页码范围: 48-49
• 页数: 2页
• 分类号: F12

摘要

【正】 人们常说,“寸有所长,尺有所短”,如果把营销策略中的“长”和“短”都运用得恰到好处,尽可能地“长”、“短”搭配,相互呼应,也能在企业的发展过程中发挥优势,产生出最佳的效果。否则,再好的营销策略,也不会给企业带来好处,甚至还会造成严重的不良后果,直至给企业带来灭顶之灾。 一、企业战略规划和市场营销目标的“长”、“短”关系 企业的战略规划,不仅要明确企业使命、规定企业目标、规划业务投资组合和规划新增业务,而且还要始终注意保持和发展企业目标和资源与不断变化的经营环境之间的适应关系。战略规划在企业的生存和发展中,表现出“长”的特点是显而易见的,它是一只“无形的手”,指引全体工作人中都朝着一个方向前进,使大家同心协力地工作。目前,我国国有企业在企业战略规划中,突出“长”的特点显得不够,特别是个别企业往往因领导人的变化而中断或改变其战略规划,成了“一个方丈一段经”,这种做法是十分有害的。而市场营销目