“一对一营销”——企业经营的利器

• 作者: 从军 张春萍
• 来源期刊: 北京工商
• 学科: 经济
• 关键词: 一对一营销 消费者的需求 企业经营 生产者 市场结构 自选市场 顾客资料 市场细分 营销组合 竞争策略
• 年，卷（期）: bjgs_1999,（5）
• 页码范围: 32-33
• 页数: 2页
• 分类号: F7

摘要

【正】 随着经济技术的发展,市场结构中不同角色的力量对比发生了变化,且竞争更趋白热化,从而促使生产厂商的经营观念发生了进一步变化,迫使其寻找更贴近消费者的销售手段,以形成自己独特的经营特色,这使出现了更为先进实用的营销模式,“一对一营销”战略就是其中一种崭新的营销理念。 “一对一营销”就是通过对大量统计资料的分析,发现潜在的特定消费群体,并针对其需要进行全面促销,逐步地向市场细分,有选择地针对目标市场开展营销工作,而不是简单地采用降价等千人一面的促销手