浅淡陈述技巧在经济谈判中的运用

• 作者: 宋启愿
• 来源期刊: 广西市场与价格
• 学科: 经济
• 关键词: 经济谈判 根本利益 谈判人员 模糊语言 语言技巧 当前利益 结束语 语言艺术 逆反心理 注意的问题
• 年，卷（期）: 1999,（10）
• 页码范围: 39-40
• 页数: 2页
• 分类号: F714.1

摘要

在经济谈判中，陈述是必须运用的一种重要的技巧。这种技巧运用得如何，关系到谈判中能否占主动，关系到谈判的成败。因此，在谈判中必须重视陈述技巧的运用。陈述的技巧涉及三个部门：入题、阐述和结束。一、入题技巧的运用为了提高阐述的效果，在进入正题之前，需认真考虑怎样开讲，讲些什么。原则上讲，入题的内容应能引发对手的兴趣，使对手变成“热心人”，很高兴和你一起往下谈。具体讲入题的方法，从技巧的角度来讲主要有：（一）“触景生情”法。这种方法是通过一些中性的话题入题，这些话题范围很广，耳闻目睹的一切和正题无关的话题都属这类。但是为了使陈述能顺利进行下去，应尽量选些积极的、令人愉快的话题来谈。一般来说，用触景生情

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1	宋启愿		2	0	0.0	0.0