价格和价值:如何实现无缝对接

• 作者: 方立
• 来源期刊: 政策与管理
• 年，卷（期）: 2001,（1）
• 所属期刊栏目: 营销策略
• 页码范围: 52-53
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

你若想提价,千万不要急于求成,应该采用小幅涨价的方式 "降价"在中国似乎已成为商家们在竞争中应用最频繁,最血腥的手段.其实在所有影响客户购买决定的因素中,最重要的莫过于物有所值.所以中国的经理人在关注价格的同时,不妨多考虑一下价值因素,以价值为中心来制定你的价格政策.请记住,要想赚得盘满钵满,就必须为客户提供他们认可的价值.