谈判技巧——交锋

• 作者: 侯成忠 王永生
• 来源期刊: 党员干部之友
• 学科: 社会科学
• 关键词: 谈判技巧 谈判者 讨价还价 完全正 截止期 人身攻击 利益 谈判过程 针锋相对 心平气和
• 年，卷（期）: 2001,（8）
• 页码范围: 30-31
• 页数: 2页
• 分类号: C912.3

摘要

任何谈判都避免不了针锋相对的讨价还价,犹如战斗到了白热化的阶段。这时,谈判双方就抛开了一切虚套和客气,从各自的利益出发,唇枪舌剑,左冲右突,竭力使谈判向着有利于自己一方的方向发展。要做到在激烈的交锋中临阵不乱,在千变万化的形势面前从容镇定,心平气和地据理力争,必须注意以下问题: 一是对事不对人。每一位谈判者都想达成一项能满足自己利益需要的协议,这是完全正确的。为了达成协议,