试论汽车销售者的管理艺术

• 作者: 陈友新
• 来源期刊: 汽车工业研究
• 学科: 经济
• 关键词: 内部销售者 外部销售者 管理
• 年，卷（期）: 2002,（12）
• 所属期刊栏目: 经营管理
• 页码范围: 26-30
• 页数: 5页
• 分类号: F4
• 字数: 7812字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1009-847X.2002.12.005

摘要

当代市场营销学提出了“整体市场营销”理论。我国汽车厂家提出了“三个稳定”和“三网合一”的销售者管理思想。要研究销售者的管理艺术，通过创新管理，充分调动“内部销售者”和“外部销售者”两个方面的积极性，实现或超额实现企业预定的销售目标。内部销售者管理包括专职销售管理和全员销售管理。外部销售者管理主要包括经销商和代理商管理、批发商和零售商管理。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	陈友新	十堰大学管理工程系	8	14	2.0	3.0