“忘不了”搭了趟免费车—兼谈小企业如何巧妙搭便车

• 作者: 刘永炬
• 来源期刊: 工厂管理
• 学科: 经济
• 关键词: 市场推广 健脑产品 山东禹王集团 广告 市场营销 小企业
• 年，卷（期）: 2003,（2）
• 页码范围: 63-65
• 页数: 3页
• 分类号: F713.8

摘要

【正】 按常理,每年的10-11月是健脑产品的销售淡季。2002年,生产销售“忘不了”3A脑营养胶丸的山东禹王集团盘点这两个月的销售业绩时,却惊喜地发现淡季不淡,销售额和旺季相差无几。 这段时间内,“忘不了”既没有大规模地投放广告,也没有搞什么促销活动,为什么业绩如此之好?销售终端的营业员反映,许多顾客给自己的孩子买“忘不了”,是为了