不合格经销商的判断--浅析企业在销售网络建设中不得不面对的一个实际问题

• 作者: 熊道辉
• 来源期刊: 摩托车
• 年，卷（期）: 2003,（8）
• 所属期刊栏目: 摩托车市场与营销
• 页码范围: 26
• 页数: 1页
• 语种: 中文

摘要

任何一个企业在销售网络建设中,总是希望在当地找到一个忠实于企业的、合格的经销商.然而,由于企业在新建销售网络时往往对当地情况不了解,又普遍存在着急功近利的心态,使得一些不合格的经销商在生产企业不经意间进入销售网络.让不合格经销商进入销售队伍,无疑会给企业产品在当地的销售带来重大的影响,因此,企业必须学会如何识别不合格经销商.