三步营销定位法--从产品定位走向营销定位

• 作者: 李飞
• 来源期刊: 市场营销
• 年，卷（期）: 2004,（1）
• 所属期刊栏目: 营销策略
• 页码范围: 21-22
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

第一步:找位 WHO满足谁的需要 即选择目标市场的过程 在市场分化的今天,任何一家公司和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的人,因为顾客是由形形色色的人组成的群体,你不能使他们都满意;同时也不是每位顾客都能给你带来正价值,优秀顾客带来大价值,一般顾客带来小价值,劣质顾客带来负价值.