销售人员做市场的"悟性"

• 作者: 王荣耀
• 来源期刊: 市场营销
• 年，卷（期）: 2004,（10）
• 所属期刊栏目: 销售管理
• 页码范围: 33-36
• 页数: 4页
• 语种: 中文

摘要

一 多年的销售人员培训实践使我认识到,一个优秀的销售人员,需要具备四个条件:一是积极的观念.从困境中看到方向,从绝路中找到出路,优秀销售人员的行为准则是"要为成功想办法,不为失败找借口".二是勤奋地工作.市场是由销售人员的汗水和泪水组成的.三是专业的知识.销售人员要靠专业知识而不是只靠经验做市场.在千变万化的市场上,过去的成功经验常常会成为今天成功的最大障碍.四是良好的"悟性"."观念、勤奋和专业知识"只是造就优秀销售人员的必要条件,而良好的"悟性"却是成为一个优秀销售人员的充分条件.在这个世界上,没有任何东西能替代销售人员的市场敏感性和良好判断力.