业绩翻了6番——掌控终端创造的奇迹

• 作者: 邱小立
• 来源期刊: 企业家信息
• 学科: 经济
• 关键词: 河南 经销商 反馈体系 销售终端 销售渠道 三鹿 乳制品
• 年，卷（期）: 2004,（9）
• 页码范围: 88-90
• 页数: 3页
• 分类号: F713.1

摘要

在谈到河南市场的变化时，三鹿液奶事业一部市场支持主管牛文胜说：“哇，市场变化可大了，销售额翻了6倍。现在河南的经销商，我们让他们什么时候打款买货他们就什么时候打款，让他们给终端配货就给终端配货。”