谈文具销售渠道的整合

• 来源期刊: 质量与市场：市场
• 学科: 经济
• 关键词: 文具行业 销售渠道 文具市场 中国
• 年，卷（期）: zlyscsc_2004,（5）
• 页码范围: 5
• 页数: 1页
• 分类号: F724.78

摘要

很多文具行业的营销人员都有同感；“文具市场已经被做烂了”。原因是大部分厂家都采用“遍地开花”策略，走多渠道深度分销路线，导致价格竞争剧烈，利润下降，经销零售商感到无利可图而失去信心，虽然“遍地开花”给许多厂家早期产品快速打入市场起了很大作用，但也阻碍了其长期健康发展。因