“A”牌牛奶百利包推广纪实

• 作者: 杨林超
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 直销 区域市场 当地居民 零售网点 团购 核心产品 品牌认知度 巴氏杀菌奶 牛奶 保质期
• 年，卷（期）: 2004,（36）
• 页码范围: B014-B015
• 页数: 2页
• 分类号: F713

摘要

地方军团“A”牌牛奶的核心产品是巴氏杀菌奶，主要优势是保鲜程度高，营养丰富，保质期短，适合本地销售。在销售服务上快速及时，拥有当地政府的支持，当地居民品牌认知度和信赖度高。核心通路是家庭直销和零售网点，商超和团购也占有很大份额。主要的营销模式是直销，发展趋势是力求垄断区域市场，提高区域市场的进入门槛。