区域营销组织如何创新

• 作者: 戴鑫 谭长春 赵春武
• 来源期刊: 企业家信息
• 学科: 经济
• 关键词: 区域营销组织 创新 企业管理 品牌价值 销售网络 激励机制 营销模式
• 年，卷（期）: 2004,（7）
• 页码范围: 79-82
• 页数: 4页
• 分类号: F274

摘要

为什么企业的营销组织从最开始的单兵销售，发展到后来成立销售部，再到后来增加市场部，以及在各地设立办事处、地区营销中心、分公司、子公司甚至是独立的销售集团公司?分析上述种种形式的营销组织创新，可以归纳为四对词，即“收-放”、“简-繁”、“多-少”、“分-合”。而它们本质上是通过改进完善营销组织的四种基本职能及提升其执行效率而实现“提升市场交换效率”的目标的。