从默默无闻到市场第二——“康王发用洗剂”的成功营销之路

• 作者: 传播动力
• 来源期刊: 广告导报
• 学科: 经济
• 关键词: 企业 药业 营销 产品市场 广告费用 市场拓展 地方品牌 中等 进攻 中央电视台
• 年，卷（期）: 2004,（11）
• 页码范围: 31-33
• 页数: 3页
• 分类号: F270

摘要

中等规模的企业要扩大是最难的，仅靠机遇和若干自发式的市场运作很难进一步提升。而这一番投入对于企业来说是关键性的。一次大手笔的决策错误可能会使几千万的广告费用付之东流，市场拓展行动杀翊而归，更会令企业士气受损，一蹶不振。而缩手缩脚的小股进攻也会让企业陷入添油式的被动应战。而现在在中央电视台播出广告的，由昆明滇虹药业有限公司出产的新品“康王发用洗剂”则通过一系列的整合营销，在短时间内，从一个默默无闻的地方品牌跃居为全国同品类产品市场占有率第二，取得了销售、品牌双提升的良好业绩。其背后蕴藏的精湛的市场策略值得我们关注。