拿什么突围 白酒营销“高原期”？——从不倒翁的产品力谈服务营销

• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 白酒营销 雷同 产品力 同质化竞争 “高原期” 服务营销 经销商政策 战术 不倒翁 实力
• 年，卷（期）: tyjzk_2004,（42）
• 页码范围: i009-i011
• 页数: 3页
• 分类号: F426.82

摘要

业内对当前白酒营销的看法是已经进入一个“高原期”，终端的竞争战术几乎用尽了，招商手段大同小异，经销商政策雷同，送车、送现金之后再送不出花样；促销手段雷同，赠打火机、赠美元，能作赠品和不能作赠品的都有人尝试。但是之后怎么样呢?竞争战术很容易被对手复制和模仿。从而再次陷入同质化竞争环境中，比拼力度和实力的结果就是在惨烈和白热化的怪圈中越陷越深，厂家卖酒卖得累，而消费者却越来越茫然、越来越无所适从。