促销:暗度陈仓

• 作者: 洪磊 赵凤丽
• 来源期刊: 财会月刊(C财富)
• 年，卷（期）: 2004,（9）
• 所属期刊栏目: 营销锦囊
• 页码范围: 16-17
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

"挂羊头,卖狗肉" 笔者的一位朋友是销售高手,多思而常有妙想.一次,一批鞋油急需售出,众人皆无良方.他灵机一动,先进了一批廉价的雨伞,然后推出"高级鞋油优惠价5元,买两盒送一把雨伞"的促销活动.结果,热销一空且获利颇丰.旁人不解,他解释道:此类雨伞是日常必需品,在当地零售价长期稳定在10元,所以,雨伞在消费者眼中和10元人民币无异.此促销对于消费者来说,等于是不花钱得到了两盒高级鞋油,何乐而不为呢?但雨伞的成本不过4元,一盒鞋油成本为5角钱,这样一个"买二送一"的套餐的成本仅为5元,稳赚5元,100%的利润率.