一次成功的超市入场谈判

• 作者: 王鹏辉
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: 超市 供应商 小企业 促销 谈判 产品 成功 环节
• 年，卷（期）: 2005,（1）
• 页码范围: 1-5
• 页数: 5页
• 分类号: F717.6

摘要

与超市打交道，大概每个供应商都有自己的苦衷。入场、维护、促销、结款……几乎每个环节都充满了艰辛。有时候超市的“无理”与“强硬”让供应商有一种把牙打掉以后含着血咽到肚子里的痛苦和辛酸。尤其是小企业．往往处于两难境地，产品不进超市吧，