看一个大区经理如何处理渠道冲突

• 作者: 雷蒙
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: 经理 渠道冲突 轮胎市场 窜货 总部 公司管理 销售额 华东 设立
• 年，卷（期）: 2005,（2）
• 页码范围: 5-8
• 页数: 4页
• 分类号: F426

摘要

龙天．华源轮胎新上任的华东大区经理，刚完成了对浙江和江苏的拜访之旅．华东地区的销售额一直占据着华源重要的份额。而确实华东几个市场近几年的总体表现一直令总部非常满意。而且。华源在每个省都设立了分公司管理市场．每个轮胎都有胎号管理．同时轮胎也涉及到损坏后的理赔事宜，一旦发生跨区销售．公司从胎号可以追查来源。所以。轮胎市场的稳定性是相当高的．窜货基本上不存在。