分销体系下的厂商关系分析

• 来源期刊: 中华汽摩配
• 学科: 经济
• 关键词: 分销体系 厂商关系 销售网络 中国 汽车 上海大众公司 品牌战略 行政联合类 经济契约类 信用联合类
• 年，卷（期）: zgqpsc_2005,（3）
• 页码范围: 41-42
• 页数: 2页
• 分类号: F426.471

摘要

我们现在实行的分销体系，就是通过建立销售网络，并对网络进行监控和管理，将产品准确地传递到消费者受中的一种销售体系。这个体系为我们构建了堪称国内第一的汽车销售网络，也是上海大众成为全国轿车第一品牌的最重要的成功因素。但是，随着社会的进步和时代的发展，轿车的消费也步入了服务营销时期，市场竞争也更加激烈，对厂家和商家都提出了更高的要求，也就是对我们的网络提出了更高的要求。