“三角诉求”拉动销售——中国传媒大学广告学院院长黄升民教授谈儿童用品的广告策略

• 作者: 李惠然
• 来源期刊: 广告主：市场观察
• 学科: 经济
• 关键词: 儿童用品 广告策略 中国传媒 教授 销售 拉动 诉求 三角 院长 学院 大学 消费能力 收入阶层 消费群体 少年儿童 数据显示 儿童市场 购买方式 购买过程 营销推广 购买者 使用者 广告主
• 年，卷（期）: 2005,（5）
• 页码范围: 48-50
• 页数: 3页
• 分类号: F426.8

摘要

儿童这一群体虽然属于零收入阶层．但消费能力却不容小觑。现在的孩子．一般而言都是家庭的重心．有父母、4位老人的六个钱袋供他们消费。这一群体可谓是高消费群体。据相关数据显示．我国14岁以下的少年儿童共有2亿多人。儿童市场可谓是一块诱人的大蛋糕。但儿童用品的购买方式和成人有很大的不同．儿童用品的使用者是儿童．但购买者往往是家长。这就要求广告主在做儿童用品的营销推广时．注意和购买过程不同角色之间的沟通。黄教授指出．在儿童用品的广告策略中．可以采用”三角诉求”来拉动销售。