谈判实录：新任区域经理“削藩”奇谋

• 作者: 洪仕斌
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: 区域经理 重庆市场 削藩 实录 谈判 天然气储量 总经理助理 市场容量 区域品牌 知名品牌
• 年，卷（期）: 2005,（12）
• 页码范围: 6-9
• 页数: 4页
• 分类号: F274

摘要

重庆市天然气储量巨大，燃具市场容量大，华帝在重庆的销售都上亿元，连年代、山城这些区域品牌年销量也近4000万，而且还有近百家杂牌军也活得相当滋润。相形之下，知名品牌千喜燃具在重庆的销售却异常惨淡，每年不过区区千万元。千喜公司频频调整却不见起色，其总经理助理洪飞临危受命接管重庆市场。