你的销售行为健康吗？

• 作者: 沈农夫
• 来源期刊: 远东经济画报
• 学科: 经济
• 关键词: 行为健康 销售人员 消费者行为 消费者心理 心理研究 营销行为 人本主义 心理健康 SAD 企业
• 年，卷（期）: ydjjhb_2005,（7）
• 页码范围: 82-84
• 页数: 3页
• 分类号: F274

摘要

开久以来，企业对消费者行为与心理的研究给予了高度重视。而另一方面，对自己销售人员的行为和心理研究却从未提上日程。消费者心理对企业的营销行为固然重要，而在前线打拼的销售人员的心理能说是无足轻重吗?在这个人本主义到来的时代，是给予销售精英们必要的心理健康关怀的时候了。本文对SAD的探讨正是基于此。