全脑销售:反传统营销

• 来源期刊: 新营销
• 学科: 经济
• 关键词: 传统营销 销售 艺术品 免费试用 顾客 慷慨 公司 购买 氛围
• 年，卷（期）: 2005,（5）
• 页数: 1页
• 分类号: F713.50|F713.3
• 语种: 中文

摘要

同样一件艺术品,如果把它陈列在店里顾客即使感觉它不错,也很少会立刻慷慨解囊.但美国一家艺术品公司发现,如果将这件艺术品直接送到顾客家中,悬挂起来让其免费试用一段时间.待其习惯这一艺术品在家中的氛围后顾客购买的几率会高达90％.