正确定位:保险代理人的首要激励因素

• 作者: 杨小红
• 来源期刊: 甘肃科技纵横
• 学科: 经济
• 关键词: 保险代理人 激励 现金流象限 自由职业者
• 年，卷（期）: 2005,（5）
• 所属期刊栏目: 管理科学
• 页码范围: 105,62
• 页数: 2页
• 分类号: F8
• 字数: 5444字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1672-6375.2005.05.081

摘要

保险代理人的定位是指根据罗伯特T.清崎的现金流象限理论,确定保险代理人属于雇员、自由职业者、企业家、投资者这四类人中的哪一类.保险代理人的正确定位是:自由职业者,不是为别人工作而是在创业.在此基础上,才能更清晰地认识到保险代理人的核心价值观以及行为方式、行为结果等.这种正确定位是保险代理人的首要激励因素,在正确定位的基础上,才会积极地面对保险代理人流动率高、保险销售难度大、收入悬殊且不稳定这些行业现状.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	杨小红		19	85	4.0	8.0