把品牌销售到消费者心里

• 作者: 杨肇彦
• 来源期刊: 职业时空
• 学科: 经济
• 关键词: 企业 品牌销售 消费者 销售管理 传播媒体
• 年，卷（期）: 2005,（15）
• 页码范围: 1
• 页数: 1页
• 分类号: F274

摘要

企业要获得利润，其中很重要的环节是销售。销售有两种形式：一是向消费者直接售货，一是向消费者销售品牌。向消费者直接售货靠通路、渠道；而向消费者销售品牌，则要靠传播。在消费者面前售货是实物，看得见、摸得着、容易被接受。所以向消费者进行品牌传播，则没有引起诸多企业的足够重视。其实，品牌传播可以帮助企业完成很多基础工作：将产品信息传递给消费者后将会使他们——理解产品信息——接受产品信息——产生购买欲望，这一价值链将对有效的传播品牌和不断地积累品牌资产有着深远的意义。所以，企业真正成功的销售行为，应是真正把品牌销售到消费者心里。