迂回进入，老桂林酒巧破广西中高端市场——一个区域中高档新品战胜全国性强势品牌的经典案例

• 作者: 于悦
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 中高档 桂林 广西 全国性 案例 经典 品牌 新品 高端 股份有限公司 2002年 市场供应 低端产品 区域性 消费者 推出 售价 酒店
• 年，卷（期）: 2005,（20）
• 页码范围: 18-19
• 页数: 2页
• 分类号: F270

摘要

老桂林酒是广西三花股份有限公司于2002年推出的区域性中高档新产品，目前其主要有三款产品：39度老桂林，45度老桂林，52度老桂林。其中45度老桂林是主打产品。市场供应价在60元以上，酒店终端零售价在100元左右，而52度的老桂林酒供价在178元，商超零售价不低于198元。三花股份在推出老桂林酒以前主要以20元以下的低端产品为主，本地消费者长期以来形成了地方没有好酒的观念。