代理商应对三策

• 作者: 谭长春
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 代理商 销售渠道 直控二批 承包制
• 年，卷（期）: 2005,（37）
• 页码范围: B0018
• 页数: 1页
• 分类号: F713.50

摘要

厂家直控二批是很多代理商最担心的问题，这种担心是对自己生存空间被挤压的无奈。而实际上，这又是厂家未来渠道战略的一种必然趋势。代理商要对自己有一个准确的定位，找到针对性的办法：将该区域的指标承包：升级为企业分公司；厂家直控二批，代理商就直控重点终端。