谈判的策略——谈判的学问之二

• 来源期刊: 航空国际合作与交流
• 学科: 社会科学
• 关键词: 美国 谈判专家 赫布·科恩 策略
• 年，卷（期）: 2006,（2）
• 页码范围: 23-28
• 页数: 6页
• 分类号: C912.3

摘要

美国著名谈判专家赫布·科恩先生说：“通过谈判获得你想要的一切。”“只要有心，成功就会属于你!”有“心”就是有策略，而且还要善于因人、因时、因地、因事的不同，正确有效地运用不同的策略，以获得谈判的成功。因此，只有深刻地了解谈判的策略，才能恰当地运用谈判的策略。本文将就此作一介绍，仅供参考。