商务谈判中的礼貌策略

• 作者: 胡启海 陈君艳
• 来源期刊: 南华大学学报（自然科学版）
• 学科: 经济
• 关键词: 商务谈判 礼貌策略 面子威胁论 语用策略
• 年，卷（期）: 2005,（z1）
• 页码范围: 150-156
• 页数: 7页
• 分类号: F722
• 字数: 1477字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1673-0062.2005.z1.032

摘要

商务谈判,是一种为了达成协议或寻求解决问题的方法,也是在谈判人员之间进行的交谈、讨论、阐述乃至质疑、争辩的过程.谈判的任何一方在与对方合作的同时,都力图赢得最大利益.因此,使用有效的谈判策略是必要的.其中,礼貌原则策略在商务谈判中应用极为广泛的,也是一种行之有效的方法.礼貌语言策略能增加谈判者之间的信任度,提高谈判中的自觉性,增加谈判成功的机会,本文试从商务谈判的例子中分析礼貌策略的合理运用,及其恰当表达方式.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	胡启海	南华大学外国语学院	4	23	2.0	4.0
2	陈君艳	南华大学外国语学院	1	4	1.0	1.0