制定销售计划的步骤与方式

• 作者: 杨晶
• 来源期刊: 商贸与会计
• 学科: 经济
• 关键词: 销售计划 大型企业 管理过程 销售管理 评价过程 销售活动 营销管理 丧失机会 中小企业 持续发展
• 年，卷（期）: 2006,（7）
• 页码范围: 33-36
• 页数: 4页
• 分类号: F274

摘要

销售管理首先从销售计划开始．销售管理过程就是销售计划的制定、实施和评价过程。不仅大型企业要制定销售计划，任何一个企业的销售活动都离不开销售计划的指导和控制。因此。制定销售计划至关重要；而制定务实、可行的销售计划的能力最能够真实地反映企业的营销管理水平。但是，很多企业在制定销售计划时缺乏科学的运作模式，表现出较大的随意性。这种现象一方面可能导致计划难以实现。另一方面可能会掩盖问题或丧失机会。很多企业，尤其是中小企业的销售计划一般是粗略的，并且缺乏连续性，这将不利于企业的持续发展。